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这个对玉兰置业感兴趣的d叫做高卧云,四十岁出头,不过看上去顶多三十岁,是个随和儒雅的中年男人。
不过以江稚鱼的等级也不可能直接和d打探消息,所以问了一个和自己关系还不错的vp,得到了自己想要的答案。
投行里的人都是人精,江稚鱼一张口,同事就知道她的来意了。
这个和她关系还不错的女vp叫做向小园,笑着问她:“怎么,你也打算争取这个项目啊?”
江稚鱼:“好的项目大家都想要嘛……不过小园姐说‘也’,是还有谁啊?”
向小园瞧她:“你说呢?”
一切尽在不言中。
江稚鱼在心里叹了口气,是了,她都知道的信息,别人更不可能不知道,只怕这几个asiciate还有analyst都想争取。
向小园是为数不多的女vp,对江稚鱼还算照顾因此也好心提醒她:“这确实是个不错的项目,你如果想争取的话,就多下点功夫,目光不仅要放在玉兰置业上,还要关注一下政府的动态,毕竟是公共设施,说起来,玉兰是我们的甲方,政府是玉兰的甲方……”
江稚鱼立刻懂了向小园的言下之意,她能不能从这些竞争对手中脱颖而出,其实还看这些对手有没有相关的资源。
投行就是这样现实,直接到会犀利地问你:你能给我们带来什么资源?
这个行业从来不缺乏具有背景资源的人,在其他行业这种人叫做关系户,但是投行需要这些关系户,他们能拉来别人拉不来的项目,搞定别人搞不定的事情。
江稚鱼向她道谢:“谢谢小园姐。”
江稚鱼从中得到了提点,她要关注玉兰置业的资产情况等等自然不必说,同时也要关注政府对玉兰置业的要求,才能抓住玉兰置业的核心诉求。
说得直白一点,有多家竞标玉兰置业的项目,为什么玉兰置业要选他们组,他们组比起其他组有什么优势?又或者说他们组比起其他组能给玉兰置业带来什么更切实际的利益?
比如他们组的一个组员有政府相关资源,可以推动这个项目更顺利的进行?
江稚鱼不知道其他人有没有,反正她肯定是没有的,所以她只能通过研究政府官方的一些文件,和自己打听消息,分析怎样帮玉兰置业更好地推进这个项目。
江稚鱼坐在自己的工位上,浏览着近年的官方文件,陷入了沉思,没什么有用的信息。
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